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微乐辅助ai黑科技系统规律教程开挂技巧

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3
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微信小程序雀神辅助插件

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。

刘兵做酒水生意多年 ，前两年在重庆渝北开了一家烟酒店
，成为某酒水连锁的加盟商。

但过去小半年，市场的冷淡让他失去了热情 ，朋友圈一个月也更新不了几次
，前段时间干脆带家人去了趟北京散心 。

但最近两周，刘兵又“回归 ”朋友圈了
。上周刚转了刘强东给季克良祝酒的视频 ，这两天又开始发起几家白酒的中秋营销海报。

刘兵告诉21世纪经济报道记者
，近期询价、拿酒的客户又多了起来，“飞天 、普五
、1573都有 ，青花郎也有部分
，主要是送礼和请客，只是拿货量少 ，用几瓶拿几瓶 。
”

“淡季躺倒，旺季干活”
，是今年很多酒商的写照
。

二季度以来，白酒商务宴请需求明显下行 ，烟酒店的高端白酒少有光顾
，只能靠大众价位的光瓶酒、扫码促销的次高端白酒保住流水。

国庆中秋双节临近，21世纪经济报道记者走访了重庆渝北 、沙坪坝等地十几家商超 ，包括大型连锁超市
、本地超市、酒水连锁 、社区烟酒店 。记者综合各类终端的反馈
，最近半个月各家商超
、烟酒门店的白酒销量有明显回升，但今年各类高端白酒、次高端白酒的价格整体都低于往年 ，并且整体销售情况不及往年同期
。一家酒水连锁告诉记者
，今年双节订单同比有两位数的下滑。

商务需求低迷，所有酒企对中秋团聚 、宴席用酒的营销都更为重视了 ，而高端白酒在动销的同时
，对价格的变动依旧高度敏感 。然而在一个需求下行并且受到抑制的市场，白酒量价两全的难度超过往年 ，于是同等级、同类型品牌之间的策略出现了明显分化
。

名酒需求回暖 价格低于往年

刘兵的烟酒门店在重庆中央公园商圈附近，周边全是2015年以后的新小区
、次新小区
，客户主要是附近中小企业老板和周边社区的住户。

他注意到，最近十来天询价明显增加 ，拿货也有恢复
，集中在名酒 。“飞天、普五 、国窖的比较多，青花郎也有一些 ，因为中秋主要是送礼
、国庆聚会多
，客户认品牌。 ”刘兵对21世纪经济报道记者说，“飞天这周涨了二三十块钱
。”

重庆大学城一家1919门店告诉21世纪经济报道记者 ，最近两周高端白酒每天都能卖几瓶
，接了四五个批量订单。

在附近一家永辉超市，负责酒水销售的店员向记者主推了五粮液第八代的双瓶+酒具礼盒装 ，称最近活动每天都能卖出至少一套 。

对方介绍
，店里高端白酒中，国窖1573、五粮液卖得最好 ，一周能有四五箱的订单
。

而飞天茅台目前已经缺货。“之前卖过1499（元/瓶）价格，不知道活动什么时候还有 。
”

由于商务宴请需求低迷
，今年双节白酒普遍更为关注中秋聚会 、节庆宴席的营销
。近期茅台
、五粮液、洋河等酒企纷纷围绕中秋开展了线上 、线下营销。

记者注意到，五粮液今年将第三度与央视合作中秋晚会 ，前不久刚上市的茅台1935尊享款成为了2025大湾区电影音乐晚会的赞助商
，后者最近还投放了一些app的开屏广告 。

洋河则主要推广次高端大单品梦之蓝M6+和今年升级后的第七代海之蓝，与大润发合作 ，在江苏118家门店开展品鉴+抽奖促销活动
。

21世纪经济报道记者走访了解到
，今年茅台系列酒
、五粮液、郎酒 、洋河
、剑南春的热销产品均有宴席政策。一家京东酒世界介绍，一款次高端单品如拿货5箱 ，每瓶可优惠80元
，单瓶实际到手价不到300元，属于近年低价 。

“最近买酒的客人 ，80%都是用于聚会或者宴席
，而且宴席剩的酒可以退
。”另一家社区烟酒超市老板对21世纪经济报道记者说。在重庆的宴席市场上，红花郎、水晶剑 、洋河海之蓝是最常见的宴席白酒 。

不过 ，几乎所有终端都反馈，近期需求虽然有所回暖
，但头部白酒的价格只是小幅回升，并没有显著回涨。从春节后开始 ，白酒整体行情持续下行
，二季度加速下跌，即使算上最近的回温 ，价格依然是低于春节和去年国庆
。

在记者走访的烟酒店和酒水连锁
，不同终端飞天茅台的售价在1900元到2000元之间，日均波动10～20块钱。在绝大部分终端 ，飞天茅台依然是一天一价 。

重庆大学城的一家头部酒行店员对21世纪经济报道记者表示
，今年飞天原箱和散瓶的价格基本没有差距了
。

其他单品同样少有增长。只有一家本地连锁烟酒行提到，国窖1573售价比上周涨了30块钱 。相反 ，多家门店反馈五粮液近期有促销优惠
，到手价更划算
。

渠道谨慎、品牌分化

由于需求不旺，越是下游的终端 ，越不敢囤货。

综合21世纪经济报道记者走访的终端反馈，一些终端最多提前一个月进货
，有的社区烟酒店高端白酒每款只囤货3箱，价格变化更快的飞天终端基本都不囤 ，客户确定买才调货 。

一家酒水连锁的店员解释了原因
，“前两年酒价没降之前，在厂家拿货大多是月结 ，门店的压力就比较小
。现在酒价降了
，厂家也改变了拿货方式，根据门店进货总金额给一个进货价格 ，且不退还。
”

这样一来
，背靠平台的酒水连锁反而有更大的优势 。

前述京东酒世界门店负责人就透露，京东平台会给经销商进货价补贴 ，进货价的差价有补贴来填补
，所以门店销售价基本能保持稳定
。

值得注意的是，品牌之间的策略也出现了分化。

随着双节到来 ，第八代五粮液和国窖1573的批发价成为行业热议的话题 。由于国窖1573今年批发价高度稳定，两大浓香大单品近期批价差距明显缩小。往年
，第八代五粮液相对于国窖1573，往往会有几十元乃至上百元的批价优势
。

但有行业人士评价 ，近期名酒大单品批价不同走势
，只是品牌选择的路径不同，在动销回款和稳价盘之间 ，不同品牌各自有不同的侧重。正如多家终端向21世纪经济报道记者反馈
，近期五粮液动销不错 。

相较于地位稳固的“一茅五”，其他高端白酒的价格差距进一步拉开
。

从21世纪经济报道记者走访的情况来看 ，飞天之外的头部酱酒大单品中
，青花郎最近的终端价格在790元至900元，君品习酒价格在650元至900元之间。茅台1935近期有小幅回升 ，终端给出的报价多在700元 。

“这三款里面青花郎销量最好
，名气最大，大多数顾客都认识
。 ”前述1919
、京东酒世界门店都对21世纪经济报道记者表示。

尽管市场有所回暖 ，渠道对后势依然高度谨慎 。

所有门店都向21世纪经济报道记者确认，虽然回暖
，今年双节的整体销售肯定不如去年
。“今年（双节）订单量大概有两位数的下滑。
”一家全国性酒水连锁门店表示 。

刘兵也注意到，今年客户普遍单次拿货量少 ，近期旺季也不例外
，“用几瓶拿几瓶，像往年一样按箱囤酒的几乎没有了 ，只有宴席按箱拿
。”

加之线上平台越来越频繁的电商促销竞争
，让酒商们对行情不敢抱有太高的期望。

刘兵向记者发来美团闪购即将于国庆前夕开展的1499抢购飞天活动页面 。“你看又来了，这类促销每隔一段时间都有 ，我们怎么比得过？ ”

（作者：肖夏,侯朝霞 编辑：高梦阳）